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星巴克热卖的S'well保温杯

作者:admin  来源:本站  发表时间:2017/3/27 16:12:15  点击:111


在这个圣诞季,如果你踏入星巴克的门店,除了看见充满圣诞气息的星巴克杯子之外,还会看见两款类似牛奶瓶或者是保龄球瓶的保温杯,S'well Bottle(下称S'well)。这是星巴克在膳魔师以及虎牌这些传统保温杯品牌之后的又一次跨界合作。要说区别,那就是S'well长得更时尚。


星巴克合作款杯子


作为保温杯而言,S'well的性能表现非常不错,因为内里采用两层不锈钢材料,热水和冷水的温度分别能保持12和24个小时。不过,真正让这个杯子脱颖而出的是它独特的外观和不断变化的颜色。

目前S'well有三种规格,分别是9盎司(约合266ml)、17盎司(约合503ml)和25盎司(约合739ml)。虽然这款保温杯的瓶口很小,但S'well的创始人Sara Kasuss称恰好可以装进冰块。除了咖啡、茶,在美国,消费者们还会用它装热汤或者是红酒。

Sara Kauss并非一个科班出身的制造业人士,在做保温瓶之前,她在一家信托公司工作,而在此之前,她是一名会计师以及哈佛MBA的学生。促使她设计出这款保温杯的初衷,是一个美好的环保愿望——美国每年大约有500亿个塑料水杯被丢弃,作为一个环保主义人士,Sara希望设计一款好看的保温杯来让大家减少塑料瓶的使用。

从生产之初,Sara就非常关注设计本身,她告诉界面新闻记者,为了做出一个让人愿意购买的保温杯,她找了很多设计师和制造商,最后,她与一家在纽约从事工业设计的公司进行合作,2010年,第一个S'well保温杯问世。

在销售渠道上,比起超市、大卖场这类的传统渠道,Sara选择进入高档百货商场或者是服装品牌的商店,类似Nordstroms、J.Crew。一开始的谈判颇为困难,毕竟这些商场从来没有卖过类似的产品,但好在S'well足够貌美,作为服饰配饰或者礼物产品在橱窗中亮相也颇有吸引力。“这样的渠道选择,可以让S'well与传统的保温杯区别开来。”Sara说。在产品宣传上,S'well的营销团队常常会把自家的产品与一些时尚单品摆在一起,类似口红、粉饼这些女生包包里常见的东西。


纽约时装周uber合作礼品袋


虽然从一开始就关注设计,但Sara也走过弯路。S'well起初更关注保温杯的周边配件——类似滤水器、挂钩这类的产品,但比起功能性,她发现消费者的需求很简单,就是一款颜值高的杯子,能配得上他们平时的生活。而作为配饰,这款杯子当然需要更多的颜色——不仅仅是那些传统的色彩,还有每年的流行色。

S'well最初挑选色彩的方式很简单,他们找来了潘通色卡,翻出了觉得可以印上杯子的色彩。现在,潘通色彩仍然是他们的参考之一,但更多时候,他们喜欢自己抓住流行或者引导流行。截至目前,S'well已经推出超过90款不同颜色、图案的水瓶,包括光面和哑光面的纯色系列、金属色系列、撞色系列、木头/石头表面肌理系列、动物花纹系列以及合作款。


各种材质的杯子
各种颜色S'well杯子


除了跨界合作款之外,和服装行业一样,S'well也会推出春秋两季的新品新色供消费者选择收藏。实际上,就像买新衣服一样,S'well的一批粉丝乐于收集不同颜色的瓶子,有些粉丝为的是收藏,而有些就仅仅是为了与不同的衣服作搭配,毕竟这个牌子多数的消费者都是时尚的年轻人。

S'well的走红多少让人意外。S'well的第一笔大单来自Sara就读的哈佛MBA学院,之后,美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞的杂志《O杂志》推荐了这款保温杯。奥普拉推荐带来了立杆见影的效果,订单随之增多,不仅进驻商店开始变得容易,一些大公司和好莱坞明星也将S'well的产品列入自己的礼物清单中,包括Facebook、TED,甚至Tom Hanks等。之后,借助图片分享网站,这款杯子迅速在普通人中走红了,Sara的愿望达到了,街拍照片中,很多的好莱坞明星都拿着这只保温杯。


TBBT角色Penny的扮演者Kaley Cuoco是S'well的头号粉丝


走红带来了销量的节节攀升,S'well已经连续第二年增长超过400%,截至今年5月,S'well总共卖出了400万个保温杯。要在全美,甚至全球进行大规模的销售,S'well得感谢星巴克。

谈及与星巴克的合作,Sara对界面新闻记者表示,合作让自己的产品有机会接触到更广泛的消费者,而这对订单的影响尤其显著。借助星巴克在美国网络,S'well能通过1.1万家门店接触到消费者,这可比任何一个百货公司或者服装品牌的门店都要多。而在中国市场,星巴克的门店数量也达到了1600家。除了销售渠道,S'well也与星巴克推出了合作款杯子,在中国市场销售的两款就是星巴克的经典颜色,黑色与金色。而在美国市场,如果你去西雅图的星巴克甄选门店,还能买到合作款印着“R”字样的金属色保温杯,在纽约,印有时代广场图案的S'well星巴克款杯子也颇受欢迎。

至于未来是否会有更多类似的合作款城市保温杯的设计,Sara并没有正面回答,实际上,在每个关于未来产品的问题上,她的答案几乎都是,说不定,我们可以试试看。


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